Gõ Cửa Nghề Sales - Cứ Gõ Cửa Sẽ Mở - BQ9S: Định Hình Tư Duy, Kỹ Năng & Hệ Thống Sales Hiện Đại - Nguyễn Bão Quốc - Alpha Books

NỘI DUNG CHÍNH 

Gõ cửa nghề sales – Cứ gõ cửa sẽ mở là một cuốn sách về bán hàng theo cách tiếp cận hệ thống, nhân bản được và mang chiều sâu phát triển con người. Cuốn sách không xem sales là chuỗi kỹ thuật chốt đơn, mà tái định nghĩa bán hàng như một hành trình rèn luyện nội tâm, năng lực tư duy và bản lĩnh nghề nghiệp.

Trọng tâm của cuốn sách là BQ9S Framework – khung năng lực gồm 9 chặng, được tác giả đúc kết từ hơn 15 năm bán hàng thực chiến, dẫn dắt đội ngũ và cố vấn cho hàng trăm doanh nghiệp SMEs và startup Việt Nam. BQ9S không trả lời câu hỏi “làm sao bán được một deal”, mà đi sâu hơn vào câu hỏi “làm sao để đi đường dài với nghề sales và để lại giá trị”.

Nội dung sách được cấu trúc thành 18 chương, tương ứng với 4 tầng phát triển năng lực. Tầng nền tảng nội tâm giúp người đọc định nghĩa lại nghề sales, hiểu vai trò của năng lượng, giá trị cá nhân và cái giá của sự trưởng thành. Tầng tiếp theo tập trung vào việc hiểu khách hàng, xây động cơ nghề nghiệp với mô hình KASH.P và thiết kế quy trình bán hàng bám sát hành trình ra quyết định của khách. Tầng thứ ba đi vào làm chủ cuộc trò chuyện bán hàng: đặt câu hỏi, lắng nghe, trình bày giá trị, xử lý từ chối, chốt và mở rộng mối quan hệ. Tầng cuối cùng mở rộng sales sang tư duy hệ thống, kỷ nguyên số, AI và xây dựng di sản nghề nghiệp.

Điểm xuyên suốt của cuốn sách là triết lý “bán hàng bằng niềm tin và sự tử tế”, coi sales là nghề của kết nối, thấu hiểu và phụng sự. Các ví dụ, câu chuyện trong sách đều xuất phát từ bối cảnh thực tế của thị trường Việt Nam, giúp người đọc dễ liên hệ, dễ áp dụng và có thể chuyển hóa thành hệ thống bán hàng bền vững cho cá nhân hoặc tổ chức.

Thể loại / tủ sách: Quản trị – Bán hàng – Kinh doanh – Phát triển sự nghiệp

Đối tượng của cuốn sách:

– Người làm sales ở mọi cấp độ, từ người mới vào nghề đến sales lâu năm
– Chủ doanh nghiệp, nhà sáng lập startup cần xây dựng hệ thống bán hàng bền vững
– Quản lý kinh doanh, lãnh đạo đội ngũ sales
– Người quan tâm đến phát triển sự nghiệp dài hạn trong lĩnh vực kinh doanh – bán hàng

THÔNG TIN TÁC GIẢ 

NGUYỄN BÃO QUỐC: Chuyên gia đào tạo, cố vấn chiến lược và mentor doanh nghiệp với hơn 14 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, marketing và xây dựng hệ thống kinh doanh cho SMEs và startup tại Việt Nam.

Anh là người sáng lập BQ Training, đồng thời là thành viên Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo Quốc gia (VSMA) và giám khảo nhiều cuộc thi khởi nghiệp trong nước, quốc tế. Nguyễn Bão Quốc theo đuổi triết lý bán hàng bền vững, coi bán hàng là một nghề cần được rèn luyện nghiêm túc và phát triển dài hạn cùng con người.

Năm 2024, anh được HEC Montréal (Canada) trao tặng Giải thưởng Nhà Giáo dục tạo tác động vì những đóng góp trong đào tạo và cố vấn phát triển năng lực kinh doanh bền vững.

ĐÁNH GIÁ / NHẬN XÉT CỦA BÁO CHÍ / CHUYÊN GIA

Nguyễn Cảnh Bình (Chủ tịch Alpha Books): “Khi sales được làm đúng, đó là một nghề đẹp: nghề của kết nối, thấu hiểu, phụng sự và kiến tạo niềm tin.”

TS. Đàm Quang Thắng (Chủ tịch Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp ĐMST Quốc gia/CEO Agricare Việt Nam/CEO of BizCare): “Cuốn sách tái định vị nghề sales như một năng lực chiến lược, đặt con người và giá trị thật ở trung tâm.”

ThS. Nguyễn Tiến Trung (Phó Chủ tịch Hội đồng Cố vấn Khởi nghiệp ĐMST Quốc gia/Chủ tịch Kanyo Vietnam SJC): “Gõ cửa nghề sales không giúp bạn bán nhiều hơn bằng mánh khóe, mà giúp bạn bán tốt hơn bằng niềm tin, tư duy hệ thống và trái tim con người.”

Ms. Vũ Thị Liễu (Founder & CEO Ecosoi): “Gõ cửa nghề sales không phải là một cuốn sách dạy mẹo bán hàng, mà là một bản đồ kỹ thuật giúp người làm sales và cả lãnh đạo sales hiểu đúng bản chất của việc bán hàng.” 

Nguyễn Hương Quỳnh (CEO BambuUP/Nguyên Tổng Giám đốc Nielsen Việt Nam & Campuchia): “Với tôi, đây không đơn thuần là một cuốn sách, mà là một khóa học sales thực chiến từ A đến Z, được viết riêng cho doanh nghiệp nhỏ và vừa.”

TRÍCH ĐOẠN

“Kỷ nguyên của ‘chốt đơn bằng mánh’ đã kết thúc. Kỷ nguyên của bán hàng bằng trái tim và tư duy hệ thống bắt đầu.” 

“Bán hàng không phải là cuộc chiến để thắng khách, mà là hành trình để cùng họ thắng.”

“Niềm tin là đơn hàng bền vững nhất. Khách có thể chưa mua hôm nay, nhưng nếu tin bạn, họ sẽ quay lại.”

“Khách hàng không nhớ bạn nói gì, nhưng họ nhớ cảm xúc bạn để lại.”

THÔNG TIN KHÁC VỀ TÁC PHẨM 

Cuốn sách giới thiệu mô hình BQ9S Framework như một hệ trục tư duy có thể sử dụng cho đào tạo nội bộ, xây dựng đội ngũ sales và thiết kế hệ thống bán hàng dài hạn. Nhiều nội dung trong sách đã được tác giả ứng dụng trong các chương trình huấn luyện doanh nghiệp và cố vấn chiến lược, với kết quả tăng trưởng doanh thu từ 30% đến 150% mỗi năm cho một số mô hình kinh doanh.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....