Những Đòn Tâm Lý Trong Thuyết Phục (Influence) – Robert B. Cialdini | Hiểu & Ứng Dụng Nghệ Thuật Thuyết Phục

NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC

Tác giả: Robert B. Cialdini

LỜI HỨA CỦA CUỐN SÁCH

Vì sao con người dễ dàng nói “có”, ngay cả khi họ chưa thực sự muốn?
Và làm thế nào để bạn thuyết phục hiệu quả, mà vẫn giữ được sự chính trực và tôn trọng người khác?

“Những đòn tâm lý trong thuyết phục” giúp bạn hiểu rõ cách con người ra quyết định, từ đó giao tiếp, bán hàng và tạo ảnh hưởng một cách thông minh và bền vững.

CUỐN SÁCH NÀY NÓI VỀ ĐIỀU GÌ?

Được viết bởi Robert B. Cialdini – giáo sư tâm lý học và chuyên gia hàng đầu thế giới về khoa học thuyết phục, cuốn sách là kết quả của nhiều thập kỷ nghiên cứu và quan sát thực tế trong kinh doanh, marketing và đời sống xã hội.

Thay vì dạy các “mẹo nói khéo”, sách đi sâu vào những nguyên tắc tâm lý nền tảng chi phối hành vi đồng thuận của con người – lý giải vì sao ta dễ bị ảnh hưởng và làm sao để sử dụng sự ảnh hưởng đó một cách có đạo đức.

6 NGUYÊN TẮC TÂM LÝ CỐT LÕI TRONG THUYẾT PHỤC

Cuốn sách trình bày 6 nguyên tắc kinh điển:

• Đáp trả – Con người có xu hướng trả ơn

• Cam kết & nhất quán – Đã nói “có” thì muốn giữ lời

• Bằng chứng xã hội – Ta làm theo số đông

• Thiện cảm – Ta dễ bị thuyết phục bởi người mình thích

• Thẩm quyền – Ta tin vào chuyên gia

• Khan hiếm – Thứ hiếm thường được đánh giá cao hơn

Mỗi nguyên tắc đều được minh họa bằng ví dụ thực tế, nghiên cứu khoa học và tình huống đời sống dễ hiểu và dễ áp dụng.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI NGƯỜI ĐỌC NHẬN ĐƯỢC

• Hiểu sâu tâm lý ra quyết định của con người

• Giao tiếp và thuyết phục hiệu quả hơn trong công việc

• Nhận diện và tránh bị thao túng tâm lý

• Xây dựng ảnh hưởng cá nhân bền vững & chính trực

• Ứng dụng thực tế trong bán hàng, marketing, lãnh đạo và đàm phán

CUỐN SÁCH PHÙ HỢP VỚI AI?

• Người làm kinh doanh, bán hàng, marketing

• Nhà lãnh đạo, quản lý, người làm đào tạo

• Người muốn nâng cao kỹ năng giao tiếp và ảnh hưởng

• Bất kỳ ai muốn hiểu sâu về hành vi con người

GỢI Ý TỪ VPLEAD EDU

Đây là một trong những cuốn sách nền tảng về nghệ thuật ảnh hưởng, nên đọc chậm, suy ngẫm và áp dụng lâu dài trong công việc và cuộc sống.